Я уже рассказывал о том, как выбирать токены и как решать маркетинговые и технические задачи при проведении ICO, поэтому сегодня мы поговорим о проектировании токенов, об их моделях и о стандартах рынка, которые позволяют проводить ICO для достаточно широкого спектра продуктов. Мы определим, как создавать токены, имеющие спрос, как этот спрос аккумулировать, и как проектировать токен так, чтобы он решал наши основные задачи.
Принципы проектирования токенов
Ключевые задачи при разработке токена:
- Количественная: необходимо добиться пересечения аудитории потенциальных держателей токенов и аудитории пользователей проекта. Чем пересечений больше, тем лучше.
- Качественная: проект должен способствовать расширению сферы применения блокчейна, привлекать в блокчейн-среду новую аудиторию.
- Материальная: необходимо обеспечить экономическую целесообразность приобретения токенов как сочетание выгоды от использования и непрямого применения (возможной продажи или сдачи в аренду).
Небольшое уточнение — мы говорим только о продуктовых токенах и не затрагиваем такую проблемную сферу, как эквити. Чаще всего делистинг проектов связан не с тем, что у них российские или израильские корни, а с тем, что регулирующие органы применяют санкции в том случае, если биржи принимают на торги токены, не соответствующие определению продукта и по сути являющиеся ценными бумагами.
В качестве первой модели рассмотрим токен-дисконт.
Дисконтный токен
У этой модели токена очень широкий спектр применения. Он может успешно применяться в следующих сферах:
- Недвижимость (квартиры, офисы, коворкинги)
- Платежные сервисы (биткоин-карты, криптообменники, обычные терминалы)
- Рекламные сервисы (профессиональные издания, форумы, RTB платформы и т.д.)
- Облачные сервисы хранения информации
- Программное обеспечение
Дисконтные токены не только обеспечивают значительную экономию при использовании продукта или услуги, предоставляя их по себестоимости, но могут и сдаваться в аренду в том случае, если платформа представляет собой торговую площадку, где пользователи напрямую договариваются об условиях сделки.
Принцип работы дисконтного токена
Все держатели токенов получают доступ к продукту по его себестоимости и пользуются им самостоятельно или же передают право пользования другим заинтересованным лицам. С юридической точки зрения, пассивный доход исключен благодаря организации торговой площадки.
Пример №1. Обеды в офис
Стоит ли в данном случае искать прямую связь с блокчейном? Наверное, нет, потому что еда – это базовая потребность человека, т.е. аудитория у проекта изначально очень широкая. Разве что можно придумать оригинальные названия блюд, связанные с тематикой блокчейна, но это скорее маркетинговые фишки, чем необходимость.
Как может в этой сфере работать токен? Представим себе следующую ситуацию:
- Себестоимость обеда: $2
- Розничная цена: $10
- Маржа в среднем по отрасли: 400-500%
- Стоимость токена: $10
- Цена обеда для держателя токена: $3
- Экономия держателя токена: $7 в день, $1750 в год (из расчета 250 рабочих дней в году).
Способы применения токена:
По сути в данном проекте ICO используется как маркетинговая кампания, для привлечения аудитории к продукту.
Как избежать возникновения пассивного дохода?
Привлекая обычных пользователей в свой проект, можно предложить им две опции:
Таким образом, проект предлагает торговую площадку, где пользователь может напрямую приобрести подписку на обеды, либо арендовать ее у другого пользователя, разделив сумму скидки.
Важно помнить, что каждый держатель токена волен сам назначать стоимость аренды и ее сроки, поэтому размер прибыли у каждого из них будет различным.
Чтобы сдать токен в аренду, его держатель должен:
Так как держатель токена постоянно будет выполнять этот набор действий, его доход не может быть признан пассивным.
Цель сбора средств
На что собираются средства в подобном проекте? Например, на дальнейшее масштабирование предприятия, скажем, в соседние регионы или страны. Необходимо, однако, четко сформулировать план экспансии.
Такой подход позволяет выпустить сразу большое количество токенов. Тем более, что в этом случае токен работает как “хлебная карточка” — приобретаешь один раз, и можно всю жизнь дешево питаться. Фактически такой токен дает не фиксированный дисконт, а доступ к еде по себестоимости.
В целом это вполне рабочая схема токенизации, казалось бы, совершенно нетокинизируемого проекта.
Пример №2. Коворкинг
Концепция строится на использовании разницы между стоимостью сдачи в аренду человеку со стороны и держателю токена:
- Стоимость аренды одного места в офисе: $30 в день
- Себестоимость обслуживания одного места в офисе: $5 в день
- Экономия: $25 в день
- Средняя по рынку доходность в отрасли: 6-8% годовых
- Токен равен единице площади, например, одному м2 (чем больше токенов, тем больше экономия)
Выгода от владения токеном может достигать 50% годовых при непосредственном использовании или 25% годовых при сдаче в аренду.
Ценность токена:
- Доступ к офисному пространству
- Доступ к сообществу единомышленников: конференции, вебинары, семинары, встречи с экспертами и т.д.
Особенностью такого проекта может, например, стать массовое выведение офисных помещений на ICO в крупных городах — Москве, Лондоне, Нью-Йорке и т.д. Таким образом, можно провести серию ICO, где к отдельным токенам будут привязаны определенные офисные здания.
Для начала можно собрать небольшую сумму, например, $10 млн, потратить ее на приобретение помещения и оснащение его всем необходимым, и отчитаться перед держателями токенов за каждый потраченный доллар. Далее можно заняться токенизацией второго офисного пространства, затем третьего и так далее.
Теперь представим себе, что уже выпущены четыре-пять токенов – один коворкинг в Сингапуре, другой — в Нью-Йорке, третий – в Москве, четвертый – в Лондоне, — и на этом этапе выпускается еще один токен – индексный, который позволит обменять токен московского коворкинга на индекс, а затем на токен коворкинга в Лондоне или Нью-Йорке, еслидержатель токена туда переехал.
Такой индексный токен может обладать совершенно уникальными свойствами, например, давать доступ к сообществу — конференциям, вебинарам и встречам с экспертами, которые будут проводиться в рамках проекта.
ICO и листинг
Особенностью этой модели является то, что недвижимость — это довольно стабильный сектор экономики. Аудитория держателей токенов пересекается с аудиторией пользователей проекта, при этом доступ к сообществу также представляет собой определенную ценность. Проект сочетает в себе сверхэффективную модель использования помещений и понятную для держателей токенов экономику.
Еще раз подчеркну, что структура затрат на строительство может и должна быть максимально прозрачной. Следует собрать ровно столько средств, сколько требуется на организацию офисного пространства. Привлечение пользователей происходит только за счет проведения ICO, а прибыль проекта формируется за счет выведения на биржу индексных токенов.
Подобного рода дисконтных решений для каждого сектора – великое множество. Два приведенных примера позволяют составить представление об этой концепции и перейти к следующей.
Токен — ключ доступа
Это модель токена, дающего эксклюзивный доступ к тем или иным благам. Она может применяться, например, в киноиндустрии.
Производство фильма
Как выглядит токен, который позволяет снять фильм? Мы в свое время проработали значительное количество моделей для киноиндустрии и сделали вывод, что дисконты и закрытые премьеры – это не так интересно. Гораздо интереснее интеграция в сам процесс создания фильма.
Обычный процесс производства фильма выглядит так:
В этой схеме можно пойти от обратного:
При этом держатели токенов получают билеты по очень низкой цене, так как из процесса полностью исключены расходы на маркетинг. Следует помнить, однако, что часть собранных средств в дальнейшем все-таки стоит потратить на маркетинг, который обеспечит продажу основной массы билетов.
Держателям токенов, купившим большой их объем (следует предусмотреть торговую площадку для оптовиков), можно предложить дополнительные услуги:
Суть состоит в том, что система помогает оптовику реализовать приобретенные билеты. Помимо того, что это выгодно, он получает дополнительные бонусы в виде участия в производстве фильма, посещения премьерных показов и т.д.
Именно такой тип токена — “ключ доступа” — позволяет заранее собрать средства и на них снять фильм.
Продолжая разговор о токенах-ключах, нельзя не затронуть тему их использования в программном обеспечении.
Разработка программного обеспечения
В этом примере, как и в предыдущем, все строится на обратной хронологии процесса.
Заключительный этап — продажа лицензионного продукта — выносится в начало, и на привлеченные средства создается ПО.
Токен — платежный инструмент
Это модель, в которой токен является средством расчета, внутренней валютой проекта. Она предполагает рост количества пользователей при том, что количество токенов остается неизменным. Такая модель подходит проектам, в которых токен используется как внутриигровая валюта или валюта определенной замкнутой экосистемы.
Обратите внимание, что покупательная способность токена должна постоянно расти, так как количество токенов ограничено, а количество пользователей проекта увеличивается. Можно также предусмотреть механику, в которой токены будут уничтожаться по мере использования в определенных операциях.
Привлеченные с помощью ICO средства должны быть использованы для наращивания аудитории, что будет делать проект более прибыльным и привлекательным для держателей токенов.
Модель токена как платежного инструмента может использоваться в дополнение к другим моделям. Так, например, она может быть добавлена в вышеописанные модели использования токена-дисконта и токена-ключа.
Вместо заключения
Мы рассмотрели самые простые модели использования токенов. Отмечу, что они могут комбинироваться во всех возможных вариантах, допускается выпуск сразу нескольких видов токенов в рамках одного проекта.
Проекты, предлагающие сложные модели токенов, будут востребованы. Сейчас подходящее время для выпуска интересных сочетаний с обменными и игровыми элементами, поскольку рынок уходит от простых линейных токенов в сторону их усложнения и разнообразия, своего рода геймификации. Это позволяет держателям токенов не только получать выгоду от непосредственного использования и сдачи их в аренду, но глубже проникать в суть процессов и становиться активными участниками всей экосистемы.
Так, например, модель, описанная в примере с токенизацией обедов, в данный момент используется в четырех других проектах, занимающихся производством ювелирных украшений, сладостей и т.д., с которыми работает наша компания.
Кратко суть сегодняшнего разговора о моделях токенов можно выразить следующим образом: стандартизация концепций токенов для использования в разнообразных сферах бизнеса позволяет сформировать группы заинтересованных потенциальных держателей токенов.
Структурирование и систематизация описанных процессов рано или поздно ляжет в основу стандартизации этого рынка и позволит проводить ICO для достаточно широкого спектра продуктов, адресуя их конкретным аудиториям.
Источник: https://anycoin.news/
