Успешное проведение ICO зависит от нескольких составляющих. Тщательная проработка юридических вопросов защитит ваш проект от различных рисков, включая регуляторские. Технологические аспекты реализации токена и его бизнес-модель, собственно, и образуют тот продукт, который будут приобретать будущие токенодержатели. В этой статье мы поговорим о том, как этот продукт продвигать — то есть о маркетинге токена и ICO.
Базовые составляющие
Маркетинг токена — это действительно настоящий маркетинг. А, значит, как и любой маркетинг, он начинается с продукта. И львиная доля успеха вашего размещения заложена в том, что из себя представляет ваш продукт и как он «упакован». Эта связь взаимная — продукт определяет маркетинг и маркетинг влияет на продукт.
Не продавайте аудитории, которая «не укушена» блокчейном, а то и вовсе не знает, что это такое. В этом случае появляется двойная воронка — с одной стороны надо людям объяснить, что блокчейн – это прорывная технология, а с другой – что есть такая интересная ниша как токены (новый способ привлечения финансовой поддержки). И у вас попросту не будет достаточно времени, чтобы всё это объяснить.
Чем больше срок продаж (проведения ICO), тем больше денег вы соберете.
Невозможно продать токены одним касанием. Нужно общаться с потенциальным покупателем на протяжении всего периода ICO: лично, в чатах, на вебинарах, на Facebook и т.д. Так не бывает, чтобы пользователь с одного клика сконвертировался сразу в покупателя.
Блокчейн-аудитория сосредоточена в определенных местах. Эта аудитория сегментирована и её легко «ловить».
Не тратьте больше, чем 500-1000 долларов на 1 тест.
Сведите к минимуму участие посредников. С посредниками нужно быть осторожными. Не стоит отдавать весь маркетинг под ключ сторонней PR-компании. Вы лучше знаете свой продукт.
Стандартный состав команды: техническая поддержка, трафик-менеджер, пиар-менеджер, копирайтер, SMM-менеджер, дизайнер (на сдельной оплате), разработчик. Этого вполне достаточно.
Статистика среднего ICO
- В ICO в среднем участвует от 1000 до 7000 пользователей. Общая сумма, которую собирает ICO, составит от 1 миллиона до 20+ миллионов долларов.
- Средний чек 3000-3500 долларов.
- Крупнейшие регионы по распределению бюджета: США, Европа, Китай, Япония (в порядке убывания).
- Много шума, мало денег: вся Юго-восточная Азия, Восточная Европа (например, Болгария), страны Латинской Америки (всё за пределами Бразилии), вся Африка (кроме ЮАР и Нигерии).
Для работы с соответствующей аудитории следует выбирать соответствующие каналы и четко понимать, какой эффект от них можно получить. Например, кампании, ориентированные на привлечение трафика из социальных сетей, приводят «мелкую рыбу» — покупателей со средним чеком от 100 до 1000 долларов. При этом этого трафика много и он создает ажиотаж и толпу.
Усилия в области Public Relations и размещении медийной рекламы на специализированных площадках приводят «середняков» с 1000-20 000 долларов.
Работа с Investor Relations — это привлечение «китов» со средним чеком 20 000+ долларов.
Много разных языков
Рынок токенов интернационален и, даже если ваш токен локален по своей природе, не следует ограничиваться только локальным рынком для его продвижения. А если токен не привязан к конкретному рынку, тем более следует вести международную кампанию по его продвижению.
Все ваши материалы и кампании — от whitepaper и пресс-релизов до объявлений в AdWords, — должны быть переведены на следующие языки (по убыванию в порядке важности):
Этих языков достаточно, чтобы с точки зрения охвата целевой аудитории покрыть 95-97% рынка. Остальными можно пренебречь.
ТОП-10 тактик по продвижению токена
Ниже приводятся основные каналы продвижения токенов, отсортированные по эффективности и объему привлекаемых средств:
Как ускорить сборы?
- Используйте advisors проекта. Это авторитетные люди, к которым прислушивается комьюнити, их участие позволит увеличить эффективность продвижения.
- Они же помогут вам построить отношения с «китами», которым, кстати, можно предложить партнерское сотрудничество.
- Локализация лендинга и White Paper. Есть огромное количество регионов, где люди вообще не знают английского. К ним относятся Япония, Китай, Россия, Латинская Америка.
- Мультиязычный суппорт 24х7.
- Идите на китайские краудсейлинговые площадки: ICO365, ICOAge, Bizhongchou.
- Проводите вебинары.
Что не работает или почти не работает?
- Блокчейн-форумы: шум. На популярных площадках идёт шквал размещений, и вы попросту теряетесь в этом шуме.
- Bounty-программы: ленивые участники, аккаунты-пустышки и пр. Использовали для переводов (оплата токенами), неэффективно.
- Пиар в неблокчейн медиа. Единственное, для чего могут пригодиться такие СМИ – для добавления логотипа издания (The New York Times, Forbes) на страницу ICO. Это помогает повысить доверие аудитории. С точки зрения привлечения новых держателей токенов выхлопа практически нет.
- Любые виды спама: чаты, личка, комментарии и пр.
- Стрельба трафиком по площадям: тизерки, медийка.
Для привлечения трафика можно уложиться в $100-300 тысяч. Всё, что выше $500 тысяч, это уже сверхтраты, которые неизвестно на что идут. Лучше эти деньги потратить на IR.
Откуда привлекать массовый трафик?
- Adwords и контекстно-медийная сеть Google (КМС).
- Любые ремаркетинговые кампании + реклама по интересам (эфириум, блокчейн). В сумме AdWords и Facebook дают порядка 80% регистраций, привлеченных покупателей, выручки и т.п.
- Reddit.
- Twitter (в последнее время стали банить ICO как некие финансовые услуги).
- Adroll, VK, Yahoo, Bing, Baidu (доли процента).
Особенности маркетинга ICO
- IR — важнейшая составляющая организации продаж ваших токенов. Важно понимать, что те ICO, которые продают серьезные количества токенов в первые секунды продаж – это результат IR.
- Для крупных институциональных игроков необходимо показать дефицит токенов.
- Маркетинговые кампании позволят получить не более $10 млн. Всё остальное продаётся напрямую.
- Токенхолдеры смотрят на то, как организован маркетинг, и какая команда его реализует. Они понимают, что это связано с рисками первичного и вторичного спроса. Они смотрят, какие агентства были привлечены, есть ли переводы, захвачены ли другие рынки.
Иначе говоря, ваши маркетинговые усилия при проведении ICO не только являются прямым инструментом продвижения токена, но и влияют на совокупную оценку при due diligence проекта. Понятно, что это сильно увеличивает значимость грамотного и эффективного маркетинга.
ICOBox
Компания ICOBox не только проводит аудит токенов, но и оказывает профессиональные услуги по проведению ICO. Такая рыночная позиция позволяет видеть ситуацию и со стороны компаний-эмитентов и со стороны покупателей токенов.
Наша команда изобрела инструмент, который решает всю вышеописанную задачу по аудиту токенов от А до Я.
Если сформулировать мечты держателя токена и мечты эмитента, то получится следующее:
Мечта держателя токена: “Я хотел бы покупать токены уже успешных ICO, после листинга, но по цене пресейла (то есть с максимальным дисконтом)”.
Мечта компании, выпускающей токены: “Я хочу провести ICO с опытной командой, а расплатиться за него своими же токенами. Или, например, усилить свои позиции в маркетинге, заказав дополнительную маркетинговую кампанию у специалистов с опытом в ICO, и расплатиться токенами”.
Токен ICOS удовлетворяет оба запроса таким образом, что:
В конце сентября, после окончания своего ICO, компания ICOBox начнёт предлагать ещё одну услугу. Стартапы смогут отдать своё ICO на рассмотрение ICOBox, за него проголосуют токенхолдеры (готовы ли они его поддержать), оплата будет производиться токенами.
Что касается целей, то для рынка ICOBox собирается выпускать десятки стартапов в месяц. Планируется начать с цифры 10 новых ICO в неделю и двигаться к 20. Предполагается, что этого уровня удастся достичь в течение следующих двух кварталов.
Подводя итог, можно сказать, что для токенхолдеров мы помогаем им растить их бизнес, а для стартапов – даём возможность бесплатного проведения ICO за счёт оплаты токенами.
Источник: https://anycoin.news/
