Блокчейн-стартапы появляются регулярно, и большинство старается дать о себе знать с помощью ICO. В то же время специалисты по ICO отмечают, что инвестор стал разборчивее и стартаперам намного труднее завоевать его внимание, чем раньше. На фоне этого продвижение ICO и все связанные с ним методы развиваются как никогда быстро. Какие именно приемы применяются сейчас? Будут ли они работать в будущем? Разбираемся в этой статье!
Продвижение ICO: как найти и привлечь инвесторов
Продвижение ICO представляет собой комплекс мероприятий рекламно-информационного характера, направленных на то, чтобы:
- Привлечь внимание потенциального инвестора.
- Заинтересовать его продуктом.
- Объяснить, почему в этот продукт выгодно инвестировать.
- Спровоцировать вложение денег в развитие продукта.
Конечной целью ICO-стартапера является последний пункт. Но реализовать его без реализации первых трех невозможно, и кампания по продвижению ICO строится на последовательном выполнении этих пунктов.
Условно действия стартапера в рамках продвижения ICO можно разделить на действия по поиску и действия по привлечению инвесторов, и заключаются они в следующем:
- Определение целевой аудитории, то есть людей, которые могут стать инвесторами.
- Выбор рекламных площадок для максимального охвата целевой аудитории, то есть таких площадок, на которых бывает максимум потенциальных инвесторов.
- Создание и реализация коммуникационной стратегии, которая позволит искать инвесторов лично, напрямую.
Перечисленные действия направлены в основном на поиск инвесторов. Что касается привлечения инвесторов, то оно предполагает:
- Донесение до потенциального инвестора сообщения о продукте. Иными словами, стартапер должен заставить себя выслушать или прочитать рекламу.
- Создание полноценных информационных материалов, призванных раскрыть инвестору достоинства продукта. Сюда входит создание сайта, групп и каналов в соцсетях и мессенджерах, написание качественного Whitepaper, пресс-релизов, презентаций и так далее.
- Обеспечение прозрачного юридического сопровождения с гарантиями для инвестора. Инвесторы хотят быть уверенными в защите, блокчейн-технологии позволяют это сделать, поэтому отсутствие внятных гарантий и юридической защиты выглядит сомнительно.
Продвижение ICO: основные способы и каналы поиска инвесторов
Когда определена целевая аудитория, главная задача стартапера — найти среди всех заинтересованных в проекте людей тех, кто готов вложить в него деньги. Выбор подходящих рекламных площадок и коммуникационная стратегия направлены именно на это.
Рекламной площадкой может выступать любое место, с которого реально донести до человека информацию. Ими выступают:
- СМИ. Большинство ICO-инвесторов приходится на США и ЕС. Именно СМИ этих стран и своей страны стоит обратить внимание. Сами СМИ тоже стоит выбирать аккуратно. За статью в топовых изданиях США, возможно, придется заплатить несколько десятков тысяч долларов, но ее прочитают серьезные инвесторы, готовые вложить в перспективный проект сотни тысяч долларов. Статью в рядовом СМИ прочитают рядовые читатели, которые вложат, возможно, сотню-другую долларов — не больше.
>>> Читайте также: Новости рынка криптовалют: как влияют на курс и что делать инвестору
- Поисковые службы. Здесь два направления. Во-первых, SEO-продвижение, для которого необходим собственный сайт и желательно блог. Во-вторых, таргетинговая реклама дает неплохие результаты.
- Социальные сети и мессенджеры. Telegram — негласный «блокчейн-мессенджер», в котором концентрируются каналы многих блокчейн-проектов и в котором, соответственно, много заинтересованных в криптовалютах людей. Linkedin, Twitter, Facebook — тоже популярные у ICO-стартаперов площадки, на которые по этой причине заглядывают и ICO-инвесторы. Игнорировать их не стоит.
- ICO-каталоги и календари. Многие инвесторы не готовы искать анонсированные ICO по всем возможным СМИ, форумам и соцсетям. Для их удобства создаются каталоги и календари ICO-проектов. Целесообразно внести свой проект во все доступные, особенно в популярные.
- ICO-рейтинги. Работают на поиск инвесторов по тому же принципу, что и предыдущие площадки, причем интересуют инвесторов больше, поскольку дают готовящимся проектам оценку. В интересах стартапера не только попасть в списки, а и получить высокий балл.
Коммуникационная стратегия при продвижении ICO базируется на том, что стартаперу или членам его команды нужно максимально положительно пообщаться с максимальным количеством потенциальных инвесторов — как с крупными, так и с мелкими. Вариантов здесь тоже несколько:
- Венчурные фонды, инвестиционные компании и заинтересованные в проекте крупные компании. Потенциальные крупные инвесторы. В некоторых случаях имеет смысл пообщаться с их представителями лично, вплоть до поездок с этой целью в другие страны. Иногда хватает презентаций и пресс-релизов.
- Конференции и семинары. Каждое мероприятие по блокчейн-технологиям собирает множество заинтересованных в них людей. Именно здесь можно встретить наибольшее количество крупных инвесторов одновременно.
- Bounty-кампании и airdrop криптовалюты. Наилучший способ простимулировать криптосообщество максимально распространить информацию — предложить финансовое вознаграждение. Если не менять условия и честно выполнить свои обязательства, положительные отзывы о проекте в сети гарантированы.
- Общение на криптофорумах и в соцсетях. Должно включать в себя конструктивные ответы на вопросы пользователей, спокойную работу с хейтерами. Именно по ответам самостоятельные потенциальные инвесторы судят о серьезности стартапера, а, тон общения с пользователями существенно влияет на тон отзывов о проекте.
Продвижение ICO: как привлечь внимание инвесторов в условиях конкуренции на рынке
Для привлечения инвесторов стартаперы заранее проводят подготовительную работу, в рамках которой:
- Определяется новизна продукта, уникальность, другие достоинства. Разрабатывается концепция подачи продукта.
- Прорабатывается реализация стартапа после ICO и определяются основные пункты, которые позже выносятся в соответствующую документацию. Инвестор хочет знать, на что пойдут его деньги, и стартапер должен ему это объяснить.
- По возможности создается часть продукта, которую можно показать инвестору. Это, во-первых, значительно повышает уровень доверия инвестора к проекту, во-вторых, позволяет ему оценить качество работы и рассчитывать на такое же качество в дальнейшем.
В процессе поиска инвесторов практически всегда можно поработать и на привлечение.
Например, реклама (а) обязана привлекать внимание инвестора, (б) должна по возможности указывать на достоинства продукта, (в) может объяснять, почему в продукт выгодно инвестировать.
Не всегда реклама выполняет даже первую функцию. Объединение трех — высший пилотаж, который привлекает в несколько раз больше инвесторов, чем реклама, которая просто обращает внимание.
Рейтинговые агентства тоже могут сыграть на привлечение инвесторов. Стоит подтянуть показатели так, чтобы получить в популярном агентстве высокую оценку.
Коммуникация предоставляет еще больше возможностей для прямого привлечения инвесторов. Особенно эффективен коммуникационный подход при предварительном налаживании связей и создании имиджа в криптосообществе.
Кроме того, успешные проекты обычно не экономят на специалистах по брендингу, по контенту, на юристах, веб-разработчиках так далее.
Например, недостаточно обеспечить рекламу продукта в ленте Facebook — нужно сделать так, чтобы ею заинтересовались и никогда не слышавшие о криптовалютах люди, и инвесторы, которые уже вкладывались в ICO.
В рекламе должны быть слова, знакомые обычному человеку и вызывающие у него доверие, должен быть элемент, вызывающий его интерес, должен быть стимул узнать о явлении больше. В то же время необходимо указать на достоинства ICO для опытного инвестора, для инвестора-новичка и для криптопользователя в целом.
Сообщение должно быть заметным, но не вызывающим; элементы на графике должны быть размещены с учетом психологического восприятия информации и так далее. Без перечисленного реклама не сработает. Это только один пример, а таких мелочей — сотни.
То же самое касается брендинга и юридических тонкостей. Со всем перечисленным должны работать люди, которые разбираются в каждой из этих областей. Иначе у ICO нет шансов: его вытеснят проекты, которые перечисленных специалистов привлекли.
Конкуренция в сфере ICO огромна, и очередь из заинтересованных инвесторов собирают те, которые воздействовали и на эмоции, и на разум инвесторов со всех сторон и по максимуму.
Продвижение ICO: как повлияют запрет рекламы и регулирование ICO
Многие стартаперы сегодня обеспокоены запретом рекламы ICO и криптовалют в поисковых службах и в некоторых соцсетях (в той же Facebook). Не добавляет оптимизма интерес регуляторов к ICO, поскольку, по-видимому, отсеет наиболее мелких инвесторов.
Возникает вопрос, будут ли перечисленные методы продвижения ICO давать результат в таких обстоятельствах.
Разумеется, в условиях запрета рекламы ICO в поисковых службах и соцсетях эти поисковики и сети не будут давать прежнего результата. Но вряд ли они не будут использоваться вообще.
Сегодня ICO рекламируется в открытую в статьях — завтра оно будет рекламироваться в тех же статьях, но исподтишка. SEO-маркетологи изменят SEO-параметры, необходимые для попадания нужных статей в топ, и информация об ICO будет доступна в тех же статьях, написанных иначе.
Другое дело, что обойти запрет на прямую рекламу будет в разы труднее — настолько, что обходить его не будет смысла. То же самое касается прямой рекламы в соцсетях.
Непрямая реклама в соцсетях на этом фоне, скорее всего, разовьется значительно больше. Будут не «предложенные сообщества» в ленте пользователя — будут люди, обеспечивающие эту рекламу на основе прежних баунти и эйрдропов.
Разумеется, за счет неопытности большинства участников баунти и эйрдпроп-кампаний многие комментарии и посты будут квалифицироваться как спам и удаляться. Но говорить о полном исчезновении рекламы из соцсетей и поисковиков нельзя — она просто станет максимально непрямой.
Что касается влияния регуляторов, то их возможные ограничения сводятся, по сути, к обеспечению безопасности инвесторов, а именно — к регистрации компании, наличию полного пакета документов, юридическому сопровождению, независимой аналитике и так далее. Все это уже сегодня — критерии перспективного и надежного ICO.
>>> Читайте также: Регулирование ICO: какие методы возможны и что произойдет с рынком
К моменту создания соответствующих нормативных актив большая часть стартаперов, рассчитывающих на максимальные инвестиции и дальнейшую серьезную работу, вероятно, самостоятельно дойдет до выполнения этих требований.
С другой стороны, обязательность этих требований сделает их выполнение в глазах инвесторов менее ценным, чем сейчас. Значит, стартаперам придется акцентировать внимание на преимуществах проекта, а не на безопасности инвестирования. Видимо, такое смещение акцентов может стать следствием регулирования ICO.
При продвижении ICO сегодня используются общеизвестные маркетинговые стратегии, характерные не только для криптосферы. Компании, выходящие на IPO, продвигают свой продукт похожим образом; различия заключаются только в более объемной документации и более обширной аналитике со стороны независимых экспертов.
В то же время мы видим, что пачка документов ICO-проектов постоянно растет; независимая аналитика на рынке ICO развивается. Очевидно, что рано или поздно ICO-стартапы сравняются со своими аналогами, следовательно, методы продвижения тоже сравняются.
Это значит, что наибольшую эффективность будут демонстрировать методы, направленные на привлечение крупных инвесторов.
Впрочем, вряд ли работа с мелкими инвесторами сойдет на нет, потому что крупные инвесторы встречаются там, где концентрируются мелкие, а значит, продвижение на форумах и в соцсетях по-прежнему будет иметь смысл, просто чуть меньший.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ СЕЙЧАС И ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ
Хотите узнать больше о том, как безопаснее зарабатывать на трейдинге криптовалют с помощью Cryptonet Trading Club?
Понравился материал? Поделитесь с друзьями!
- VKontakte
- Google+
- Telegram
Источник: cryptonet.biz
